コラム

 公開日: 2016-03-11  最終更新日: 2016-05-13

弁護士事務所で集客につながるホームページ制作術

集客を募るためホームページの制作には、さまざまな工夫が必要になってくる弁護士事務所。地名だけではなく、特定の分野で検索がヒットするように、「交通事故」や「相続」などといった手続き名称によるキーワードを狙うことが大切です。
また日々の更新を欠かさないことで、SEO対策により獲得した短期的な成功に終わらせず、長期に渡って集客を獲得していくことができます。

集客に長ける弁護士事務所のホームページに使用される検索ワード

あなたが何かサービスを使用する際「東京 弁護士」などと「地名」+「業種」で検索しませんか?弁護士事務所においても、「地名」+「弁護士」がメインの検索方法とされています。しかし東京や大阪などの都市圏において、その検索方法で上位表示してもらうことは非常に困難です。

そこで多くの弁護士事務所が行っているのが、「手続き名称」+「弁護士」というキーワードです。「交通事故」や「離婚」、「相続」、「自己破産」などの「○○専用サイト」といった運用方法を行っています。

幅広く対応しようと欲張ってしまうことで、内容の薄いホームページになってしまいます。そのため何かの分野に特化させることで、SEO対策しながら、上位表示も可能になります。もちろん地名を入れておくことは、同じ地域のみが競合となります。事務所が置かれている市場を十分に分析しておくことが大切です。

集客に成功している弁護士事務所に見られる2つのパターン

ホームページにおける集客に成功している弁護士事務所には、実は2つのパターンがあります。

それは成功の要因によって、「短期的な成功」と「長期的な成功」に分けられます。

短期的な成功をしている事務所は、簡単にいえば、SEO対策に優れていることの現れです。先程ご説明したように「相続 大阪」などというキーワードで上位表示された証明となります。しかしこれらは不確定な要素であり、いつ下位に落ちてしまうかわかりません。

それに反して長期成功を収めている事務所は、日々の情報更新を欠かしません。毎日コツコツと更新した情報が、細かいキーワードとなって検索につながり、アクセスを安定させています。そのため短期成功を収めたからと油断をせずに、日々の情報提供を欠かさないことが重要となってきます。

内容の充実したホームページを作り集客を強めるための方法

弁護士事務所において重要なのは、信頼です。そのため写真を掲載するなど、顔を出した自己紹介は最低限必要です。顔の見えない相手に重要なことを任せたいとは思わないため、自己開示が欠かせません。

また、これまでの実績である「経験15年以上」「相談件数300件以上」など、具体的な数字を挙げて、特徴やサービスを表記しましょう。

そして、一般の方が読んでも理解のできる内容であることが大切です。長年の経験から無意識に使用してしまう専門用語ではなく、噛み砕いたわかりやすい表現を心掛けましょう。

さらに敷居を下げるという意味では、「初回:弁護士相談30分無料」など、最初に会う機会を設ける方向に仕向けることも大切です。無料はちょっと…という方は5000円を上限とされることが、他事務所と比較をした上限ラインとなってきます。

ユーザーが問合せをするという行動は勇気がいるものです。ホームページ上でその不安をなるべく取り除いてあげることが重要です。

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