コラム一覧 :経営について考える

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真ん中の経営者を引き上げる―2:6:2の法則について考える―Ⅳ(おしまい)

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上位の2割というのはスタンスがかなりはっきりしています。外からどうのこうの言わなくても、自分で何とかしていく人たちです。問題は真ん中の6割なのです。この層は、外から火をつけなければなかなか燃え上がらないという点が特徴です。とはいえ、一番数の多いこの層が動かなければ日... 続きを読む

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2018-01-23

前向きの経営者をサポートする―2:6:2の法則について考える―Ⅲ

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さて最後は、上位の2割。常に新しいことへのチャレンジの必要性を認識し、自らの事業についてなにかしら創意工夫し、トライアルを繰り返す経営者です。このタイプの経営者はこれまでのやり方が通用しないことに対して覚悟ができています。先代からの教え、これまでのやり方に対する未練、... 続きを読む

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2018-01-22

いるのか?後ろ向きの経営者―2:6:2の法則について考える―Ⅱ

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社長にも次のような3つのタイプがあります。まず、上記のように「2:6:2の法則」といった前提があるにもかかわらず「新しいことにチャレンジするのはごめんこうむる。そんなことはしたくない。」と言ってはばからない経営者です。「そんな経営者がいるはずがない!」と思われるか... 続きを読む

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2018-01-21

経営者にも当てはまるのか?―2:6:2の法則について考える―Ⅰ

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[あらゆる場面に当てはまる「2:6:2の法則」]私が税理士の世界に入ってもう20年以上たちますが、中小企業経営、特に地方におけるそれは昔に比べて格段に厳しくなってきています。世界の潮流に翻弄されている大企業に限らず、中小企業も以前と同じことをやっていては確実に食えなくなって... 続きを読む

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2018-01-19

面白い明日を見ようぜ!―若い人達よ、寄って来い!―

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[新春の決意表明]新しい年が明けました。喪中につき「おめでとうございます。」の言葉は控えますが、まずは平穏無事な滑り出しを願う正月の朝です。昨年、父が亡くなって、我が事務所の歴史にも一区切りつきました。父が開業して55年。ほぼ事務所の歴史と共に歩いてきた創業者でした... 続きを読む

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2018-01-01

マーケティングは素人目線で―映画「スティーブ・ジョブズ」に学ぶ―

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・先見性とプレゼンテーション能力 素人目線のマーケティング ところで、マーケティングの観点から言えば、スティーブ・ジョブズはいわば進みすぎていた天才であり、消費者のニーズをコツコツと汲み上げるマーケティングなどとは一見無縁のようにも見えます。自らの頭の中のオリジナリテ... 続きを読む

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2017-11-18

経営は組織の編成―映画「スティーブ・ジョブズ」に学ぶ―

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・ブレーンの大切さスティーブ・ジョブズの経営を見ていて、まず、参考にしたいのはスタッフ或いはブレーンの存在です。デザイン、プログラム、組み立てなど個々の作業においては、彼より優れた技量をもつプロフェッショナル達が彼を支えていました。これらの専門家たちを、彼は独自のリー... 続きを読む

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2017-11-17

先見性は創造性に繋がる―映画「スティーブ・ジョブズ」に学ぶ―

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スティーブ・ジョブ・・・その天才たる所以(ゆえん)2013年制作の映画「スティーブ・ジョブズ」を観たことのない方は、是非ご覧になることをお勧めします。この映画はアップルコンピュータの創成期やその後のPCの発展の流れなど、興味深い内容満載ではありますが、経営者としての観点... 続きを読む

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2017-11-16

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅻ

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さて、これまでいろいろと見てきましたが、霧島酒造の「離れる戦略」最後の結論として、この分析は「正しく離れる」ことの重要性を説いています。以下引用します。―  【離れる戦略の基本5原則】 ○強みを生かしながら古い顧客から離れる ○古い目標を手離し、新しい目標を掲げる ○消... 続きを読む

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2017-10-28

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅺ

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この分析では、霧島酒造が取った「離れる戦略」について、5つの原則を抽出しています。これらの原則は、「このままでは行き場がない、という強い危機感から生まれた新しい試みを具現化している。」と、言っていいでしょう。かつての霧島酒造と同様、危機的状況に追い詰められている企業或い... 続きを読む

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2017-10-27

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅹ

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旧顧客像から離れるためには、以下の様な試みを実行する必要があります。リスクも大きいし困難な試みではありますが、それをやり切った霧島酒造だけが、飛躍的な発展を遂げることができたのだ、と言えるのではないでしょうか。以下引用します。― 単価を上げたいと思ったら、新単価を快く受... 続きを読む

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2017-10-26

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅸ

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変わらないで欲しいと願う恋人の気持ちをむげにしてまで改革に踏み切るということ。様々な軋轢は避けることができません。この困った事態に関して以下のように分析しています。― 逆説的に言えば、多くの歴史ある企業は古い(愛用してくれる)顧客によって小さな自己像、限られた売り上げに閉... 続きを読む

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2017-10-25

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅷ

これまでの分析から、既存の枠組みを打ち破る必要性が求められていることがよく分ります。しかし、ここで大きな問題があることに気が付きます。以下、引用します。 ― ところが、ここで深刻な葛藤が生じます。これまで長い間、愛用してくれた顧客は、その会社の今の製品が好きであり、... 続きを読む

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2017-10-24

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅶ

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この分析では「離れる戦略」の前提を以下のように解説しています。少し長いですが、引用してみたいと思います。― 皆さんに考えていただきたい点があります。 販売量が数十倍に増えること、売上高が10倍以上に増えることが、消費としてどんな状態を意味するかです。販売量が過去10年で20... 続きを読む

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2017-10-23

霧島酒造躍進の理由・・「離れる戦略」の研究―「離れる」決断の重要性について考える―Ⅵ

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確かに改革というのは、歴史の長い業界ほど難しいと言えましょう。霧島酒造に関する分析はさらに続きます。 ― 霧島酒造の現社長が就任した1996年は、業界は増税などで打撃を受け、ライバル企業が地元にも進出し、倒産するのではないかというどん底の状態を迎えていました。(中略) 現... 続きを読む

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2017-10-22

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