コラム

 公開日: 2016-11-05 

ただ忙しくて、疲れるだけの「歳末大売り出し」なら、やらずに昼寝をしている方がいい

年末商戦は、何のためにやるのか?


年末のバーゲンセールは、あなたの店にとって必要ですか?

年末のバーゲンセールをやって、その中の何%が常連客になりましたか?

もし、ただたくさん売れるから、という理由で「歳末大売り出し」を計画しているのなら要注意です。

ただ忙しくて、疲れるだけの「歳末大売り出し」なら、やらずに昼寝をしている方がいいと思います。


在庫一掃セール、赤字覚悟のバーゲンセールなどというのは、売上思考の最たるものです。

営業社員の成績グラフを社内に貼ってあるのを見ても、数字は「売上高」だけです。

「粗利高」もしくは「利益高」を掲げている会社はほとんどありません。


「売上高」にこだわる会社の社員は、年末だから、決算だからとやたらと値引きをして売ろうとします。

それは、会社が「売上高」だけで社員の能力を査定するからです。


社長も社員も、「売り上げが上がると儲かる」という幻に惑わされています。

「売り上げが上がっているのなら、儲けも増えているはずだ」というのは、間違いです。

下手をすると、赤字かもしれません。


「普段以上に忙しい思いをして働いて赤字を出すぐらいなら昼寝をしている方がいい」というのはそうゆうことです。


周りの雰囲気に惑わされずに、「利益を出す」ことを考えてください。

言っていることの意味が解らない人は

私のコラム「売上思考と利益思考」を読んでみて下さい。

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経営コンサルタント 松元辰也

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